Nuevos Productos y Nuevos Socios
La posición competitiva en el mercado consiste en construir un ecosistema que aproveche sus fortalezas e incorpore socios para llenar los vacíos o debilidades. Atrás quedaron los días en que las empresas pensaban: “Todo lo que puedas hacer, lo podemos hacer mejor”. Los mantras de hoy son: “Cualquier cosa que pueda hacer, podría interesarnos. Cualquier mercado al que llegue puede ser bueno para nosotros. Cualquier ventaja tecnológica que pueda tener, podríamos utilizarla en nuestro beneficio “. ¡Se trata de hacer más rápido!
Las aseguradoras deben cambiar rápidamente a una nueva marcha para acelerar y evitar la pérdida de oportunidades para llegar a mercados nuevos o desatendidos, así como para estar a la vanguardia en el establecimiento de asociaciones antes que otras. No reconocer la importancia de las asociaciones y los ecosistemas es un punto ciego importante. Nuestra investigación, así como muchos otros estudios, han mostrado un gran interés de los clientes en comprar seguros a través de otras asociaciones y canales. Además, el desarrollo y el acceso a las API para conectarse a nuevas asociaciones y ecosistemas es cada vez más importante para su consideración.
Dado el rápido desarrollo de los ecosistemas, el cambio a una economía de plataforma y un mayor enfoque en una experiencia de cliente más amplia que depende de las asociaciones, estas brechas ofrecen a quienes trabajan activamente con ecosistemas y asociaciones la oportunidad de acelerar y vincular las relaciones mientras que otros se quedan atrás y, en última instancia, pierda la oportunidad.
Nuevos productos y nuevos socios: una combinación para nuevos mercados
La relación entre nuevos productos y nuevos socios parece indicar que la creación de una competencia dentro del desarrollo de nuevos productos abre las puertas a nuevos socios y facilita la creación de ecosistemas listos para el cliente. Aquí es donde la planificación y la formación se vuelven extremadamente importantes.
De cara al futuro, las aseguradoras que deseen competir en todas las líneas de negocio actuales deben aportar su mejor planificación e introducir las herramientas necesarias para aprovechar las oportunidades. La enormidad de la tarea puede parecer abrumadora, pero en realidad es un juego mental. Ya existen ecosistemas de socios . Ya existen ecosistemas de aplicaciones, servicios y API de seguros.
El cambio, tal como lo conocemos, ha cambiado. Es más rápido, más profundo, más ancho y más poderoso de lo que estamos acostumbrados. Los líderes con visión de futuro están haciendo movimientos audaces y rápidos con una estrategia de dos velocidades para optimizar el negocio actual y al mismo tiempo crear su negocio futuro. Se centran en plataformas, ecosistemas, nuevos canales, nuevos productos y modelos de negocio de próxima generación, todas estrategias clave que influyen y aceleran el crecimiento.
En esta nueva era de seguros, liderazgo y comprensión, los cambios del mercado son importantes. Materia de planificación y ejecución. La velocidad, sin dudas, importa.
